贝瑶话音刚落，现在就炸了！
“好好好！小姑娘好样的！我来两条！”
“我要俩……不，三条吧！”
“我也要三条！”
这样的声音，此起彼伏。
原本还没什么人的摊子前，马上就挤满了人。
贝婷婷和贝永辉更是连反应的机会都没有，硬着头皮就开始抓鱼称鱼。
刚开始不熟悉，他们出了不少错，但有贝瑶在，现场还是稳的很，一下子就卖出去了不少。
当然，一块钱一斤，到底还是不便宜，也不是人人都舍得买的。
因此，热闹只维持了一小会儿，等大家都拎着鱼走开之后，摊子前，又基本上没人了。
其实还是有人很想买的，但一块钱一斤的价格，让他们实在是不敢上来。
可这么好的鱼，他们又不想放过，所以也不肯走，就这么一直绕着摊子旁边转悠，时不时还上来讲讲价：“姑娘啊，你……我看你这鱼剩的也不多了，要不，便宜点卖了呗？”
“不好意思，一块二降到一块已经是我厚道了，大冬天的，我们姐弟这么辛苦的打鱼再拎过来，赚的钱还不够辛苦费的，再降价就没法卖啦。”
贝瑶一脸“你就算想省钱也不能让我们姐弟亏本”的模样。
别说，装的真像是那么一回事！
可贝婷婷和贝永辉了解其中的内幕，别的不说，光这个捞鱼，他们就基本上没有费任何功夫。
虽然拎过来确实是有些辛苦，可那些力气活对他们俩来说，只是平常事。
唯独贝瑶，确实是辛苦了一点。
可就算是这样，成本也基本等于没有，怎么从她嘴里说出来，一块钱一斤都要赔本了呢？
贝婷婷哭笑不得的望着贝瑶。
贝瑶微微挑眉：“怎么，你有意见？”
“那倒不是。”
贝婷婷四处看了眼，然后凑到她耳边，很小声的嘀咕道：“我啊，就是觉得你这嘴也太能掰扯了，刚才买的人太多，而且都一窝蜂的涌上来，我顾不上，现在仔细想了下，你说什么一块一斤不赚钱卖给他们，这不是骗人么？别说一块了，我看就算卖五毛，咱家都赚啊！”
“这不是骗，只是一种说辞。”
贝瑶轻轻拍拍贝婷婷的肩膀，趁机给她灌输生意经：“做生意的人，脑筋必须转得快，嘴皮子也必须溜，尤其需要掌握语言的艺术，我说豁出去不赚钱，一块钱卖给他们，在我心里，一块钱确实是不如一块二赚钱，我没说错啊，而且你看他们不也都信了么？”
“是啊，可信的人不多啊……”
贝婷婷指了指围绕在四周观望的人，颇为着急的说：“我看他们其实都很想买呢，只是他们没那么多钱，买不起太贵的，要不然，咱们就再降点价？”
“……”
贝瑶无奈的摇摇头：“你啊，平常性子泼辣，没想到还挺圣母的？”
“啊？圣母？”
这是什么意思？
“就是你乱发善心呗！”
贝瑶没好气的瞪她一眼，继续给她传输观念：“首先，真要没钱的人，听到一块钱一斤这个价格当场就会离开的，不可能还一直在摊子前转来转去，说白了，他们就是想省点钱。”
“省钱我能理解，毕竟谁都想用最低的价格买到最好的产品，可我们又不是做慈善的，我们是来做生意的！做生意么，本来就是奔着赚钱去的，你这么容易就心软，那以后别人随便说一句没钱，卖卖惨，你怕是就会上钩了，你这样是会坑了家里的生意的。”
“啊……”
贝婷婷张了张嘴。
她没想到小妹会说的这么严重，她下意识就想反驳，可脑子里却有一道声音在告诉她，小妹说的是对的！
她咬咬唇，沉默了。
贝瑶拍拍她肩膀，接着说道：“做生意是要讲究策略的，哪怕是同样的产品，定位也是不一样的。就拿鱼来说，同样是鱼，可夏天和冬天的鱼，它就是不一样。更别提咱家在这么冷的时候还能提供这么肥美新鲜的大活鱼，十里八村都没人做的到！那咱们就是独一份，独一份的东西，它就该是价值更高的，走的，就该是高价路线。”
“这、这、这样吗？”贝婷婷似懂非懂。
她挺怕贝瑶会嫌弃她的，可贝瑶很认真，继续说：“刚才说的只是其中一点，另一点就是，咱们卖鱼呢，不是一杆子买卖，以后还会再来卖第二次、第三次……如果你第一次就扛不住了，把价定低了，那么下回你再想涨价，就基本没可能了。”
“这……这样啊？”
贝婷婷睁着好奇的大眼睛，连连咽着口水。
她是真的不知道，原来卖个鱼也有这么多的门道？
也原来，她小瞧了小妹。
之前小妹说的会，是真的会，很会！
不，小妹简直就是个中高手，厉害的不得了！！
贝婷婷近乎崇拜的望着贝瑶：“瑶瑶，你怎么懂这么多的？你太厉害了！”
“只要你好好学，把我说的都听进去，自己再多动动脑子，灵活使用，你也会变得和我一样厉害的。”
“不，不，我不可能比的上你。”
“反正咱们是姐妹，比这个也没有意义。”
拍拍贝婷婷，贝瑶笑眯眯的说：“反正啊，你听我的就是了，我不可能会害你。”
“好！”贝婷婷这回自然是再没有怀疑的。
一旁的贝永辉也蹦跶着表忠心：“我也听三姐的，我也很听三姐的！”
刚才三姐和二姐说的，他全都听到了，他对三姐越发佩服了！
贝瑶轻笑着，拍了拍小迷弟的脑袋：“乖，既然听我的，那就继续卖鱼吧。记住，要对咱家的鱼自信一点，不管谁来讲价，都要坚信咱家的鱼值一块钱，一分都不能少！”
“还有你，二姐，你尤其不能再和刚才一样，别人一卖惨，就露出一副挣扎的样子，别人一看你这样，以为有戏，更会讲价了，那你这鱼，可真就没法卖了，知道吗？”
“好！我知道了！”
“好，那就接着卖鱼。”
贝瑶成功稳住了内部，再也没有了后顾之忧。
看着周围蠢蠢欲动的人们，她转了转眼珠子，大手一挥，再次显身手——